İyi bir satış planı yapmak için yazılı satış teklifi hazırlanır. Yaklaşım öncesi aşamada hazırlık yapmanın çeşitli yararları vardır. Bunlar; Elde edilen bilginin daha iyi değerlendirilmesine yardımcı olma.  Müşteriye en iyi yaklaşım tarzının belirlenmesine yardımcı olma. Satış elemanının olası hatalardan sakınmasına yardımcı olma.  Satış elemanı ile müşteri arasındaki güvensizliği ortadan kaldırmaya yardımcı olma.