Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #737914

Konaklama hizmetlerinde işe alma, denetim, eğitim, güdüleme ve değerlendirme işlevleri satış yönetiminin hangi bileşeni kapsamına girmektedir?


Satış gücünün planlaması

Satış gücünün yönetimi

Konuşlanma ve yerleşim

Müşteri ilişkileri

Satış gücünün organizasyonu


Yanıt Açıklaması:

Konaklama işletmelerinde satış yönetimi beş ana unsurdan oluşmaktadır. Satış faaliyetleri ile ilgilenecek pozisyonların ve işletme personelinin belirlenmesi, satış elemanlarının seçilerek işe alınması, eğitilmesi, performanslarının değerlendirilmesi gibi süreçlerin tamamı satış gücün yönetilmesi kapsamında yürütülen faaliyetlerdir.

Yorumlar
  • 0 Yorum