aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #745696
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #745696
AIDA tekniğini uyarıcı tepki sunum tekniğinden ayıran temel özelliği hangisidir?
Mekanik ürünlere daha uygun olması |
Zihinsel süreçlere odaklanması |
Müşteriye ilişkin ö bilgileri kullanması |
Ürüne odaklı bir teknik olması |
Ürün özelliklerinin sıklıkla tekrar edilmesi |
Yanıt Açıklaması:
AIDA tekniği uyarıcı tepki tekniğine benzemekle birlikte müşteri hakkında ön bilgilerin sunum öncesinde elde edilmesi ve bu bilgilere göre sunum hazırlanması bakımından farklılık taşır. Uyarıcı tepki tekniğinde ise müşteri ihtiyaçlarından çok ürün özelliklerine odaklanılmaktadır.
Yorumlar
- 0 Yorum