Yanıt Açıklaması: Önemsiz Ayr›nt›larla Kapama Tekni¤i Bu tekni¤in amac›, ürün veya hizmetle ilgili küçük ayr›nt›lardan hareketle, müflterinin ürün veya hizmeti tam olarak anlamas›na yard›mc› olarak sat›fl›n kapanmas›n› sa¤lamakt›r. Özellikle çok lüks veya teknolojik olarak karmafl›k ürün veya hizmetlerde, müflterinin sat›n alma karar› vermesi oldukça zor olmaktad›r. Amaç, tüketicinin önce yavafl yavafl ürün veya hizmetin ayr›nt›lar›n› ve daha sonrada tamam›n› anlamas›n› sa¤lamakt›r.