aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #1165688
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #1165688
Aşağıdakilerden hangisi satış kapamada yaşanan temel sorunların kaynaklarından biri değildir?
Satış sunusunun yetersizliği
|
Ekonomik nedenler
|
Satış elemanlarından kaynaklanan tereddüt ve çekinceler
|
Fiyat ve iskonto konularında yeterli derecede yetkiye sahip olma
|
Tanıtım yapılan ortamın olumsuz koşulları
|
Yanıt Açıklaması:
Sat›fl kapama, kiflisel sat›fl sürecinin en kritik aflamas›d›r. Bu aflamada yap›lan hatalar, baflar›l› geçebilecek bir sat›fl sürecinin olumsuz sonuçlanmas›na yol açacakt›r. Sat›fl kapamada yaflanan en temel sorunlar›n kaynaklar›; sat›fl elemanlar›ndan kaynaklanan tereddüt ve çekinceler, sat›fl sunusunun yetersizli¤i, tan›t›m yap›lan zaman ve ortam›n olumsuz koflullar›, sat›fl elemanlar›n›n uygulamadaki hatal› tutum ve davran›fllar› ve ekonomik nedenler olarak s›ralanabilir.
Yorumlar
- 0 Yorum