aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #743465
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #743465
Hangisi ya da hangileri müşterilerin kullandıkları pazarlık taktikleri arasında sıralanabilir?
I. Tırmandırma taktiği
II. Bumerang taktiği
III. İnkar taktiği
Yalnız I |
Yalnız II |
Yalnız III |
II ve III |
I, II ve III |
Yanıt Açıklaması:
Pazarlık etmek özellikle ülkemizdeki müşteriler için vazgeçilmezdir. Bu konuda ustalık kazanmış müşterilerin varlığı düşünülürse, satış elemanlarının bu pazarlık taktikleri karşısında hazırlıklı olmaları kaçınılmazdır. Bu nedenle satış elemanları müşterilerin pazarlık taktiklerini iyi öğrenmelidir. Bumerang ve inkar taktiği itirazları karşılama taktikleri olup satış elemanları tarafından kullanılırken, tırmandırma taktiği bir pazarlık taktiği olarak müşteriler tarafından kullanılır.
Yorumlar
- 0 Yorum