Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #445287

AIDA tekniğini uyarıcı tepki sunum tekniğinden ayıran temel özelliği aşağıdakilerden hangisidir?

Mekanik ürünlere daha uygun olması

Zihinsel süreçlere odaklanması

Müşteriye ilişkin ön bilgileri kullanması

Ürüne odaklı bir teknik olması

Ürün özelliklerinin sıklıkla tekrar edilmesi

Yanıt Açıklaması:

AIDA tekniği uyarıcı tepki tekniğine benzemekle birlikte müşteri hakkında ön bilgilerin sunum öncesinde elde edilmesi ve bu bilgilere göre sunum hazırlanması bakımından farklılık taşır. Uyarıcı tepki tekniğinde ise müşteri ihtiyaçlarından çok ürün özelliklerine odaklanılmaktadır.

PAYLAŞ:

SORUNUN CEVABI: C

Sınava Dön Hata Bildir

Yorumlar

0 Yorum