Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #445430

Günümüzün profesyonel satış elemanlarına en fazla önerilen, ihtiyaçları belirleme tekniğiyle bir arada kullanılan satış sunum tekniği aşağıdakilerden hangisidir?


AIDA

İhtiyaç belirleme tekniği

Problem çözme tekniği

Derinlemesine satış tekniği

Uyarıcı tepki tekniği


Yanıt Açıklaması:

Problem çözme tekniği, günümüzün profesyonel satış elemanlarına en fazla önerilen sunum tekniğidir. Problem çözme tekniği, ihtiyaçları belirleme tekniğiyle problem çözme yöntemlerinin bir arada kullanıldığı bir tekniktir. Bu teknikten yararlanan bir satış elemanı önce müşterinin problemlerine odaklanır. Daha sonra bu problemlere alternatif çözüm önerileri sunar.

Yorumlar
  • 0 Yorum