Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #745713

Aşağıdakilerden hangisi Smith’in fiyata yönelik itirazların üstesinden gelmek için önerdiği taktikleri arasında yer almaz?


Önemsiz fiyat farklarına karşılık uzun vadede sağlanacak yararı vurgulayın

Fiyatı hemen açıklayın

Fiyata ilişkin soruları satın alma işareti olarak değerlendirin

Fiyat farkını önemsizleştirin

Fiyat yönelik itirazlara hazırlıklı olun


Yanıt Açıklaması:

Smith, fiyata yönelik itirazların üstesinden gelmek için uygulanabilecek başlıca taktikleri şu şekilde önermektedir:
- Fiyata yönelik itirazlara hazırlıklı olun
- Fiyatınızı haklı gösterecek yararları vurgulayın
- Fiyata ilişkin soruları satın alma işareti olarak değerlendirin
- Fiyatı hemen açıklamaktan kaçının
- Fiyata yönelik itirazı yanıtlamadan önce zihninizde değerlendirin
- Önemsiz fiyat farklarına karşılık uzun vadede sağlanacak yararı vurgulayın
- Fiyat karşılaştırmalarını yanıtlamaya hazırlıklı olun
- Fiyat farkını önemsizleştirin
- Sunduğunuz ek hizmetlere dikkat çekin
- Fiyatınızın yüksek olmasını nitelik olarak kullanın. 

Yorumlar
  • 0 Yorum