aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #744258
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #744258
“Otelimizde deniz manzaralı son oda. O yüzden sadece iki saatlik rezervasyon yapabiliyoruz” ifadesi hangi satış kapama taktiğine örnek olarak verilebilir?
Seçenekli kapama taktiği |
Doğrudan kapama taktiği |
Varsayımsal kapama taktiği |
Acil kapama taktiği |
Danışman ile kapama taktiği |
Yanıt Açıklaması:
Acil kapama taktiğinde satış eleman›, müşterinin hemen karar vermesini ister. Satış elemanı genelde farklı noktaları vurgulayarak müşterinin hemen karar vermesi amacıyla müşteriyi psikolojik etki altına almaya çalışır. Bu yöntem, hızlı konuşma, hızlı hareket etme ve hızlı bir şekilde ürün gösterme şeklinde uygulanır ve müşterinin de aynı şekilde davranması sağlanır. Bu teknikte, ürün veya hizmetin müşteriye sağlayacağı faydalar üzerine odaklanır.
Yorumlar
- 0 Yorum