Satış elemanının sunumu esnasında, ürün veya hizmetin belirttiği özellikleri ile ilgili olarak, resim, tablo, istatistik, başarı belgeleri, varsa kalite tescil belgeleri, ses veya videokasetleri gibi materyaller kullanması ikna ediciliği artırır. Mümkünse ürün veya hizmetin sağlayacağı faydaların bir gösterisinin yapılması, ürün veya hizmetin daha iyi anlaşılmasını sağlar. I, II ve III no.lu önermelerin doğrudur.