aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #762320
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #762320
I. Satış elemanının tereddüdü
II. Satış sunusunun yetersizliği
III. Ürünün yenilikçi olması
IV. Olumsuz ortam koşulları
Yukarıda verilenlerden hangileri satış kapamada yaşanan sorunlardandır?
I ve II |
I ve III |
I, II ve III |
I, II ve IV |
II, III ve IV |
Yanıt Açıklaması:
Satış kapama, kişisel satış sürecinin en kritik aşamasıdır. Bu aşamada yapılan hatalar, başarılı geçebilecek bir satış sürecinin olumsuz sonuçlanmasına yol açacaktır. Satış kapamada yaşanan en temel sorunların kaynakları; satış elemanlarından
kaynaklanan tereddüt ve çekinceler, satış sunusunun yetersizliği, tanıtım yapılan zaman ve ortamın olumsuz koşulları, satış elemanlarının uygulamadaki hatalı tutum ve davranışları ve ekonomik nedenler olarak sıralanabilir
Yorumlar
- 0 Yorum