aof.sorular.net
Satış Teknikleri
Satış Teknikleri Deneme Sınavı
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #743469
Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #743469
Aşağıdakilerden hangisi Smith’in fiyata yönelik itirazların üstesinden gelmek için önerdiği taktikleri arasında yer almaz?
|
Önemsiz fiyat farklarına karşılık uzun vadede sağlanacak yararı vurgulayın |
|
Fiyatı hemen açıklayın |
|
Fiyata ilişkin soruları satın alma işareti olarak değerlendirin |
|
Fiyat farkını önemsizleştirin |
|
Fiyat yönelik itirazlara hazırlıklı olun |
Yanıt Açıklaması:
- Smith, fiyata yönelik itirazların üstesinden gelmek için uygulanabilecek başlıca taktikleri şu şekilde önermektedir:
- Fiyata yönelik itirazlara hazırlıklı olun
- Fiyatınızı haklı gösterecek yararları vurgulayın
- Fiyata ilişkin soruları satın alma işareti olarak değerlendirin
- Fiyatı hemen açıklamaktan kaçının
- Fiyata yönelik itirazı yanıtlamadan önce zihninizde değerlendirin
- Önemsiz fiyat farklarına karşılık uzun vadede sağlanacak yararı vurgulayın
- Fiyat karşılaştırmalarını yanıtlamaya hazırlıklı olun
- Fiyat farkını önemsizleştirin
- Sunduğunuz ek hizmetlere dikkat çekin
- Fiyatınızın yüksek olmasını nitelik olarak kullanın.
Yorumlar
- 0 Yorum