Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #892725

“Mademki üç yaşında bir kızınız var, size tavsiyem bu otel olacak. Çünkü diğerinin çocuk havuzu yok.” şeklindeki bir söylem hangi satış tekniğine örnektir?


Varsayımsal Kapama Tekniği

Alternatifli (Seçenekli) Kapama Tekniği

Danışmanla Kapama Tekniği

Doğrudan (Direkt) Kapama Tekniği

Teşvik Edicilerle Kapama Tekniği


Yanıt Açıklaması:

Danışmanla Kapama Tekniği “Problem Çözme Tekniği” olarak da bilinir. Satış elemanı, müşterinin gerçek ihtiyaç ve sorunlarını anlayarak, bir danışman, ortak veya arkadaş gibi yaklaşarak, bu ihtiyaca yönelik öneride bulunur, müşteride güven duygusu yaratır. Doğru cevap C'dir. 

Yorumlar
  • 0 Yorum