Dış çevre unsurlarının yanı sıra, işletmenin iç süreçleriyle ve işlevleriyle alakalı olan iç çevre unsurları da satış yönetimi açısından önemlidir ve satış yöneticilerinin kararlarında göz önüne alınmalıdır. İç çevre unsurları aynı zamanda bir perakendeci işletmenin örgütsel kabiliyetlerini ve yeteneklerini belirleyen başlıca unsurlardır. Bu özellikleri dolayısıyla, satış yöneticileri için çeşitli fırsatlar ve kısıtlar barındırırlar.
İç çevre unsurlarını sırasıyla
(1) işletme hedefleri ve işletme kültürü,
(2) insan kaynakları,
(3) finansal kaynaklar,
(4)üretim ve tedarik kapasitesi,
(5) hizmet kapasitesi,
(6) araştırma-geliştirme ve teknolojik kabiliyetler.