Yöneticilerin veya satış ekibinin sübjektif yorumlarına dayanan yöntemlerdir

Tahminlerde kullanılabilecek geçmiş dönemlere ait numerik verilerin bulunmadığı durumlarda kullanılır

Yeni ürünlerin satış gelirlerinin tahmin edilmesinde kullanılır

Geçmişe yönelik verileri kullanarak gelecek için tahmin oluşturma yöntemlerini
kapsar

Yapısal değişikliklerin olduğu durumlarda kullanılır