Coğrafi yapılanma bir başka adıyla bölge temeline göre bölümlere ayırma, her bir üst bölgede yerinden yönetim özerkliğine sahip üst ve orta düzey yöneticiler aracılığıyla işlerin bölgesel birimlerde birbirinden ve merkezden uzak ama bölgesel tedarikçi ve müşterilere yakın yapılanmasını sağlayan bir bölümleme türüdür.Belli bir satış coğrafyasına müşterilerin nasıl dağıldığına bakılarak özellikle tüketim ürünleri pazarlaması yapılacağından coğrafi temele göre iş gruplarına bölünebilir. Coğrafi yapılanmaya uygun olarak oluşturulmuş satış örgütlerinde her bir satış elemanına özel olarak bir satış bölgesi tahsil edilir. Böylece bu bölgede; yapacağı satışların izlenmesini, satış elemanın görev yetkilerinin tanımlanmasını, açık ve net kriterlerinoluşmasnın sağlar. Doğru cevap B'dir.