Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #963793
Aşağıdakilerden hangisi davranışsal değerlendirmede, davranışsal gözlem puanının avantajları arasında yer almaktadır?
|
Satış elemanlarının kişisel sorumluluk alanlarını belirler ve gerçek katkılarının ölçülmesini sağlar. |
|
Her satış elemanı için amaçlar ve başarı ölçütleri, ilgili satış elemanı ve yönetici tarafından birlikte belirlendiği için satış elemanını motive eder, işine anlam kazandırarak tatminini sağlar. |
|
Satış elemanına yetki ve sorumluluk yükleyerek yönetime ve karar süreçlerine aktif olarak katılmasına ve işini benimsemesine fırsat verir. |
|
Satış elemanının işine anlam kazandırarak tatminini sağlar. |
|
Satış yöneticileri için daha az zaman alan bir yöntemdir. |
Amaçlarla Yönetimin belki de en önemli zayıflığı satış yöneticisinin çok fazla zamanını almasıdır. Davranışsal Gözlem Puanı kullanımı satış yöneticileri için Amaçlarla Yönetimden daha az zaman alan bir yöntemdir.
Yorumlar
- 0 Yorum