aof.sorular.net
Satış Yönetimi
Satış Yönetimi Deneme Sınavı
Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #963776
Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #963776
Aşağıdakilerden hangisi satış becerileri unsurları arasında yer almaktadır?
Kapama |
Harcama kontrolü |
Yönetim ve izleme |
Müşteri ilişkileri |
Öz-örgütleme ve planlama |
Yanıt Açıklaması:
Satış becerileri şu unsurları içerir:
- Muhtemel müşterileri bulmak
- Görüşme yapmak
- Sevk önerisi sunmak
- Aynı firmada farklı departmanlara satış yapmak
- Aktif olmayan hesapları aramak
- Hesapları artırmak
- Kaçırılmış müşterileri geri döndürme
- Empati geliştirme
- Müşteri gereksinim ve sorunlarını belirlemek amacıyla derinlemesine sorular sorma
- Ürünlerin özelliklerini, faydalarını ve kanıtlarını sunma
- Faydaların miktarını belirtme
- İtirazları yanıtlama
- Satış döngüsünü kısaltma
- Karar vericileri ve etkileyicileri tanımlama ve bulma
- Fiyat artışlarıyla başa çıkabilme
- Çatışmaları çözme
- Şikayetlerle ilgilenme
- Her bir görüşmeyi planlama
- Kapama
- Satış malzemelerini, yardımcılarını kullanma
- Yazılı ve sözlü sunum becerilerini sergileme
Yorumlar
- 0 Yorum