satış yönetiminin belli başlı işlevleri ve faaliyetleri aşağıdaki başlıklarda toplanabilir : Satış amaçlarına erişmede gerekli olan stratejiyi geliştirme,  Hedef pazarlara göre satış gücünü tasarlama ve organize etme,  Her bir satış işiyle ilgili rolleri ve faaliyetleri tanımlama,  Satış çabalarını planlama, hedef pazar ya da pazarları inceleme, buna ilişkin kestirimlerde bulunma ve bütçeleme,  Satış gücünün gerektirdiği insan kaynağını oluşturma, Satış elemanlarını eğitme,  Etkili motivasyon, ödüllendirme ve liderlik yoluyla insanların çabalarını yönlendirme ya da amaca yöneltme,  Satış çabalarını analiz etme ve değerlendirme.