Satış ve işletme amaçlarına uygun bireylerin sayılarını belirlemek.

Görev (iş) için doğru kişileri seçerek, işgücü devir oranını düşürmek.

Satış elemanına yapılan yatırımın geri dönüşünü çabuklaştırmak.

Müşterilerle ilişkilerde mesafeli olmak.

Satış gücünün oluşturulmasında ortaya çıkabilecek sorunları minimum kılmak.