Kapıya Ayak Koyma

Birinden bir şey isteyeceğiniz zaman önce küçük bir şey rica etmeniz, ardından daha büyük bir şey istediğinizde o kişinin razı olmaya yatkın ha^le gelmesinin temelini atar. Kişi öncelikle küçük bir şeye razı edilir, kişi kendini geri çekemez ve kabul eder. Ardından daha büyük bir şey istediğinizde de kişi tutarlı davranmak istediği için bu büyük şeyi yapmaya da rıza gösterir. C¸ok basit bir örnekle, bir derneğin sokakta cüzi miktarda bir ücretle kendi dergilerini satarken sizi de almaya razı ettiklerini düşünün. Ucuz olduğu ve herhangi bir yaptırımı olmadığı için satın almak size büyük bir bedel ödetmeyecektir. Ancak bundan sonra gelen büyük rica, derneğe üye olmanız ya da aylık bağışçı olmanız gibi büyük bir talep geldiğinde, önceki küçük talebi kabul ettiğiniz için kendinizi bu büyük talebi de kabul etmek zorunda hissedersiniz.