Sağlıklı yaşamı benimsemiş bir kişinin, bir dergide yulaf ezmesi reklamını gördüğünü düşünün. Kişi merkezi bir yola yönelecek ve bu konuda bilgi edinmeye çalışacaktır; yulaf ezmesinin kalorisine, enerjisine, içeriğine, katkı maddelerine bakmaya güdülenmiştir. Reklamın içeriğinde bunlar varsa dikkatlice okuyacaktır çünkü ilgi alanındadır, bilişsel yetisi vardır ve güdülenmiştir. Eğer ileti, yani örneğimizde reklam, ihtiyacını karşılıyorsa, bilgilendirici bir reklamsa kişinin ikna edilme olasılığı ve tutum değişiminin uzun erimli olma olasılığı yüksektir.

 

Yukarıdaki paragrafta tutumla ilgili kuramlardan hangisinin açıklanmasına yönelik bir örnek verilmektedir?