Sağlam Bir Düşünce Önerilerinizi kabul veya reddetme gücüne sahip insanları ikna etme olasılıklarınızı güçlendirin ve savlarınızı diğer bir deyişle düşüncelerinizi oların karar verme tarzlarına uygun hale getirin. İnsan doğasının direncine rağmen, sağlam kanıtları biraraya getirerek öneride bulunmak ikanın en etkili temelidir. Sağlam kanıtlarla hazırlanan bir önerinin sahip olması gereken bazı özellikler vardır: • Gerçekler ve deneyimler tutarlı ve mantıklı olmalıdır. • İkna etmeye çalıştığınız insanların çıkarlarına hitap etmelidir. • Kendisiyle rekabet eden alternatifleri tarafsızlaştırmalı veya yok etmelidir. • Varolan durumun politik havasına uygun olmalıdır. • Otorite sahibi ve objektif üçüncü şahıslardan onay almalıdır (Luecke, 2007: 69-88).