İngilizce sözcüklerin baş harflerinden oluşan, tüketicinin etkilenmesini açıklayan kavram 1925 yılında E. K. Strong tarafından geliştirilmiştir. Bu modele göre aşamalar aşağıdaki biçimde ele alınır;
• Dikkat (Attention): Dinlemeye hazır hâle getir.
• İlgi (Interest): Düşünce ve önerilerle ilgiyi yarat ve koru.
• Arzu (Desire): İhtiyaç-yarar ilişkisi ile arzuyu yükselt.
• Eylem (Action): Önerinin kabullenilmesiyle satın almaya yönelt.