Dağıtım kanalı seçiminin ilk aşamasıdır

Analizin yapılmasında pazarlama araştırmalarından yararlanılmalıdır

Aracıların görev ve sorumlulukları bu aşamada belirlenir

Yapılan araştırmalar çerçevesinde müşteri ihtiyaçları ve maliyetler arasında denge sağlanmalıdır.

Tüketicilerin fiyat tercihleri göz önüne alınmalıdır