Adım 1: Fiyatlandırma kararı verilmesindeki ilk adım hedef pazar ile ilgili amaçların
oluşturulmasıdır. Oluşturulan hedef pazar amaçları ile uyumlu bir fiyat tespiti işletmenin genel
amaçlarına da katkı sağlayacaktır. Bu bakımdan, hedef pazar ile ilgili oluşturulan farklı amaçlar
doğrultusunda fiyatlandırmanın yapılması önem taşır. Hedef pazar ile ilgili amaç pazar payının
genişletilmesi ise farklı fiyatlandırma politikası uygulanacaktır. Bunun dışında, eğer hedef pazardan elde
edilen kar payının arttırılması amaçlanıyor ise daha farklı bir fiyatlandırma politikasına gidilir. Hedef
pazar ile ilgili amaçlar tespit edilirken; ikame malların fiyatı, pazar yapısının rekabet durumu, maliyetler
ve talep oranları gibi faktörlerin göz önünde bulundurulması gerekir. Hedef pazardan beklenen amaçlar
belirlendiğinde, bu amaçlara uygun olarak fiyatlandırma kararının verilmesi gerekmektedir.
Adım 2: Fiyatı diğer pazarlama karma elemanlarından farklı düşünmek mümkün değildir. Bu
bakımdan, fiyat di"er pazarlama karma elemanlarını destekleyecek nitelikte ve bütünle!ik olarak ele
alınmalıdır. Pazarlama karmasındaki her bir eleman firmanın genel stratejisini destekleyecek şekilde diğer
elemanlar ile bütünle!ik olarak kullanılmalıdır. Dolayısıyla, fiyatlandırma yapılırken de di"er pazarlama
karma elemanlarının (ürün, dağıtım, tutundurma) uyumlu kullanılmasına özen gösterilmelidir.
Adım 3: Sürecin bir diğer adımı fiyatlandırma politikalarının seçilmesidir. Bir işletmenin
fiyatlandırmada izleyeceği politikalar tüketici pazarlarında uygulanan politikalar ve örgütsel pazarlarda
uygulanan politikalar olmak üzere iki ana grupta toplanabilir. Hedef pazarın özelliklerine göre ya da
satılan ürünün niteliğine göre bu politikalar ayrı olarak sınıflandırılabilir.
Adım 4: Sürecin bir sonraki adımı fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesidir. Oluşturulan politikalar
doğrultusunda hedef pazar amaçlarına da uygun bir fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesi önem taşır