İşletmenin tüketici arzu ve ihtiyaçlarına uygun malı ya da hizmeti planlayıp geliştirmesi, uygun şekilde fiyatlandırması ve uygun bir dağıtımla istenildiğinde satın alınabilecek biçimde tüketici için hazır bulundurması yeterli değildir. Ek olarak yapılması gereken başka çalışmalar vardır ki bunlar satışı arttırıcı çabalardır. Günümüzde işletmenin pazarlama faaliyetleri içinde önemli bir yeri olan bu çalışmaların stratejik biçimde düzenlenmesi gerekir. Bu da, satışı arttırıcı faaliyetlerden en fazla faydayı sağlayacak bir biçimde en uygun “tutundurma karması” oluşturulmasını gerekli kılar.Tutundurma çabaları günümüzde oldukça önem kazanmıştır. Bunun başlıca nedenleri aşağıdaki biçimde ele alınabilir:

• Üreticiler ile tüketiciler arasındaki fiziksel mesafenin artması,

• Tüketici istek, ihtiyaç ve beklentilerindeki değişim,

• İkame ürünlerin çoğalmasıyla pazarda artan rekabet,

• Gelir artışı sonucu tüketici sayısının artması,

• Aracı kurumların artması ve dağıtım kanallarının genişlemesi,

• Perakendecilerin büyümesi ve zincirler oluşturması.