Spor Tesisi İşletmeciliği ve Saha Malzeme Bilgisi Deneme Sınavı Sorusu #1086781

Aşağıdakilerden hangileri kişisel satışın avantajları arasında yer alır?

I. Satış elemanı, müşterilerin istek, ihtiyaç ve özelliklerine göre mesajlarını

kişiselleştirebilmektedir.

II: Satış elemanı, müşterilerin ihtiyaçları çerçevesinde alternatif çözümler getirebilecek esnekliğe sahiptir.

III. Yetenekli bir satış elemanı, hedef müşterilerin dikkat ve ilgisini yüksek tutabilir.

IV. Tek taraflı iletişime dayandığı için geleneksel reklamlara göre çoğu zaman daha ikna edicidir.


Yalnızca I ve III

Yalnızca II ve IV

I.III.IV

II.III.IV

I.II.III


Yanıt Açıklaması:

Satış işi, pazarlamada sportif ürünlerin ve sporla direkt bağlantılı olmayan sponsorluk, lisans ve isim hakkı gibi ürünlerin satışı ile ilgilidir. Kişisel satış iki yönlü iletişime dayandığı ve işletmeye değer kattığı için bir takım üstünlüklere sahiptir. Bu anlamda kişisel satışın avantajlarını şu şekilde sıralamak mümkündür:

  • Kişisel iletişime dayandığı için, anında tepkiyi belirleme olanağı sağlar.
  • Satış elemanı, müşterilerin istek, ihtiyaç ve özelliklerine göre mesajlarını kişiselleştirebilmektedir.
  • Satış elemanı, müşterilerin ihtiyaçları çerçevesinde alternatif çözümler getirebilecek esnekliğe sahiptir.
  • Yetenekli bir satış elemanı, hedef müşterilerin dikkat ve ilgisini yüksek tutabilir.
  • Karşılıklı iki yönlü iletişime dayandığı için geleneksel reklamlara göre çoğu zaman daha ikna edicidir.

IV. seçenekte yer alan ‘’Tek taraflı iletişime dayandığı için geleneksel reklamlara göre çoğu zaman daha ikna edicidir.’’ ifadesi yukarıdaki açıklamalar ışığında yanlıştır. Buna göre doğru cevap E’dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum