Eğer sadece birkaç tedarikçinin varlığı söz konusu ise, ikame tedarik kaynakları mevcut değilse ya da mevcut ikame tedarik kaynaklar yeterli değilse, alıcının gerçekleştirdiği satın alma faaliyetleri, tedarikçinin genel satışlar içerisinde düşük bir paya sahipse, tedarikçinin ürünler ve hizmetleri, alıcının pazardaki başarısı için önemli ise, tedarik edilen ürün ve hizmetlerin değiştirme maliyetleri yüksekse tedarikçilerin alıcılara karşı pazarlık gücünün yüksek olduğundan bahsedilebilir (Vuylsteke, 2011).