Sektörün/pazarın çekiciliği’nin belirlenmesinde;

• Pazarın büyüme durumu
• Pazarın kârlılığı
• Pazara giriş zorluğu
• İkame ürünlerin tehdit oluşturma derecesi
• Tedarikçilerin tehdit oluşturma derecesi

• Müşterilerin tehdit oluşturma derecesi gibi unsurlar ele alınmakta ve yine önem ve ağırlıklı değerleri dikkate alınarak ölçümlemeler yapılarak matriste iş biriminin ilgili eksende konumlandırılması yapılmaktadır. Pazar konumu yönlendirici politika matrisinde rekabet durumunu belirlenmesinde kullanılan bir unsurdur.