Satış gücü yönetiminin en kritik sorularından biri, büyüklüğünün ne olması gerektiğidir.
Satış gücü ne gereğinden büyük, ne de küçük olmalıdır. 0ptimum bir büyüklük için de şu soruların yanıtlanması gerekir: Hedefler için yürütülmesi gereken faaliyetler nelerdir? Her faaliyet için iş tanımları nedir? Her bir faaliyetin iş gerekleri nelerdir?Bu faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli personel sayısı ne olmalıdır?Bu faaliyetlerin planlanması, yürütülmesi, örgütlendirilmesi, eşgüdümü ve denetimi için yönetici sayısı ne olmalıdır?