Kayan reklamlar

Geçiştirme Tekniği: İtiraz, zaman harcanmaya değecek kadar önemli değilse veya sonra cevaplanması daha uygunsa bu teknik kullanılmalıdır.

Kurumsal reklamların sağladığı çeşitli avantajlar son yıllarda bu tür uygulamaların işletmeler tarafından daha fazla kullanılmasına yol açmıştır. Kurumsal reklamların sağladığı en önemli avantajlar şöyle sıralanabilir :
• Kurumsal reklamlar işletmelerin arzuladıkları imaj veya konumlandırmayı oluşturmak ve güçlendirmek açısından önemli katkı sağlayan bir araçtır.
• Kurumsal reklamlar halkla ilişkiler uygulamalarının yarattığı faydadan yararlanarak hedef kitlelerde olumlu algı geliştirmeyi kolaylaştırır.
• Kurumsal reklamlar arzulanan hedef kitlelere özel mesajlar ulaştırma imkânı yaratır.

Kurumsal reklamlarla ilgili yukarıda bahsedilen eleştirilere ek olarak, kurumsal reklamların etkinliğini tam olarak ölçmenin mümkün olmaması en önemli dezavantajlarından birisidir.

Diğer tüm pazarlama iletişimi elemanlarının olduğu gibi halkla ilişkilerin de işletmeye sağladığı avantajlar ve dezavantajlar bulunmaktadır. Halkla ilişkilerin sağladığı başlıca avantajlar şöyle sıralanabilir: inandırıcılık, maliyet, dikkat çekme, özel hedef kitlelere ulaşma, imaj geliştirme.

Pazarlama sürecinde kodlama yada mesajın başarılı olabilmesi için önemli unsurlardan biri de içeriktir. Bu konudaki katılımcı yaklaşım ise; Hedef alınan kişi ya da grupların mesajlarda yer alarak mesajı pekiştirmesi sağlanır tanımıyla yer alır. Doğru cevap C şıkkıdır.

Satış gücü yönetiminin en kritik sorularından biri, büyüklüğünün ne olması gerektiğidir.
Satış gücü ne gereğinden büyük, ne de küçük olmalıdır. 0ptimum bir büyüklük için de şu soruların yanıtlanması gerekir: Hedefler için yürütülmesi gereken faaliyetler nelerdir? Her faaliyet için iş tanımları nedir? Her bir faaliyetin iş gerekleri nelerdir?Bu faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli personel sayısı ne olmalıdır?Bu faaliyetlerin planlanması, yürütülmesi, örgütlendirilmesi, eşgüdümü ve denetimi için yönetici sayısı ne olmalıdır?

Duygular ve semboller arka plandadır.

Doğrudan Pazarlama Birliği’nin tanımına göre doğrudan pazarlama “herhangi bir mekanda ölçülebilir tepki almak ve/veya ticari bir işlemi etkilemek için bir ya da birden fazla reklam medyasını kullanan etkileşimli bir pazarlama sistemi”dir.

Kişiye özgü bilgi üretmek bütünleşik iletişim içinde yer alır. Diğerleri ise geleneksel iletişime aittir. Doğru cevap B'dir.

Modern pazarlamacıların beğendikleri bir reklam kampanyasının değiştirilmeden tekrar edilmesi anlamına gelen “tekrarlanan reklam” konusu doğrudan pazarlamacılar için cazip olmayabilmektedir.

Boomerang Tekniği: Bu tekniğin amacı, müşteriden gelen itirazı ürünü/hizmeti satın almayı gerektirecek nedenlere dönüştürmektir. Bu yaklaşım, tüm görüşme süresince sadece tek kez ve satışı engelleyen son itiraz esnasında kullanılmalıdır.

Dijital reklamların bu hızla büyümesinin üç önemli sebebi bulunmaktadır (Tuten, 2008);
• Ölçülebilirlik ve Hesap verilebilirlik

• Hedef kitleye erişim

• Teknolojinin sağladığı olanaklar

Pazarlama insanının özellikleri özelliklerine göre:  İnsan bazen rasyoneldir, bazense değildir.

Kişisel satış sürecindeki temel adımlar; İhtimaller ve Nitelendirme>Önyaklaşımlar>Yaklaşım>Sunuş ve Gösterim>Soru Cevaplama>Kapanış>Takip Etme şeklinde sıralanmaktadır. Doğru cevap A'dır. 

In-stream reklamları, reklamın bir video başlamadan ya da başladıktan sonra izleme sürecinde oynatılan reklamlardır.

YouTube’un In-slate video reklamları 10 dakika ya da daha uzun olan videolardan önce görünür.

In-Search video reklamları, YouTube arama sonuçları sayfasında sayfanın üst kısmında veya sağ tarafında görünür.

In-display video reklamları diğer YouTube videolarının yanında ya da hedeflenen seçeneklere uyan diğer Google Display network sitelerinde görünür.“Eğer bu videoyu beğendiyseniz, bunu da sevebilirsiniz…” şeklinde yer almaktadır.

Sahip olunan medya, işletmelerin kontrolünde olan
medyayı ifade etmektedir. Bunlar, işletmenin kendi kurumsal web sitesi gibi tamamen
kontrolünde olan kanallar ile Facebook sayfaları ya da Twitter hesapları gibi işletmelerin kısmen kontrolünde olan platformları içermektedir. En büyük avantajları,
işletme kontrolünde ve düsük maliyetli olmalarıdır. Doğru cevap D'dir. 

Tüketicilerin kendileri için kimlik yaratmaya, yarattıkları bu kimliği kanıtlamaya ve başkalarına iletmeye yardımcı olan ürünleri seçmesi, satın alması ve kullanmasına sembolik tüketim adı verilir.

Vatandaş reklamları tüketiciler tarafından yaratılan farklı türde içeriğe dayanan reklamcılığı ifade etmektedir.Vatandaş reklamcılığı tüketiciler tarafından yaratılan multimedya içerikleridir. Doğru cevap D'dir. 

Toplumsal fayda reklamları toplumsal fayda sağlayacak bir fikri ya da bir uygulamayı kamuoyuna tanıtmak, anlatmak ve destek toplamak amacıyla gerçekleştirilir. İşletmeler toplumsal yaşamın refah, gelişme, sağlık, eğitim, kültür ve çevre alanlarında fayda sağlayacak fikir ve uygulamaları doğrudan kendisinin desteklediğini ya da bu alanlarda çalışan sivil toplum kuruluşlarına verdiği desteği gösterecek şekilde kurumsal reklamlar yaparlar.

Web 2. 0