İşletmelerdeki hedef tutarlılığının gereği olarak, pazarlama hedefleri ile satış hedefleri arasında bir uyumun olması gerekir. Başka bir ifadeyle, işletme hedefleri açısından pazarlamanın hedefleri, pazarlama hedefleri açısından da satış gücünün hedefleri özenle belirlenmelidir. Bazı işletmeler, reklama daha fazla görev yükleyerek satış gücünün hedeflerini küçültebilirler. Satış gücünün gerçekleştireceği hedefler şunlar olabilir:
• Yeni müşteriler bulmak,
• İşletmeyi, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak,
• Satış yapmak,
• Hizmetleri gerçekleştirmek,
• İlgi toplamak ve yaymaktır