Her iki taraf da karşı tarafın isteklerini göz ardı ederek kendi istekleri üzerinde yoğunlaştığında rekabet etme durumu ortaya çıkar. Burada rakipler uzlaşmadan uzak ve iddiacıdırlar ve çatışmayı kesinlikle kazanmak isterler. Çünkü kaybetmek başarısızlık, zayıflık ve statü kaybı anlamına gelir. Rakipler mutlaka bir kazanan bir de kaybeden taraf olmalı diye düşünürler ve doğal olarak hiçbir taraf kaybeden olmak istemeyecektir. Uyumsuzluk ve tartışma için vaktin olmadığı durumlarda bu yöntem en uygundur. Ayrıca yöneticiler gerekli fakat pek de istenmeyen kararları uygulamak durumunda olduğunda da bu yöntemi kullanırlar.