İkna etkili değişkenleri şu şekilde sıralayabiliriz:

• Kaynağın güvenilir ve tanınmış biri olması. Uzman biri tarafından verilen mesajların inandırıcılığı yüksektir. Mesajlarda çekicilik unsurlarının kullanımı.
• Mesajda neyin, nasıl söylendiği- ne dikkat edilmesi gerekir. Bu amaçla vatanseverlik, mizah, korku ve cinsel çekicilikler kullanılabilir.
• Görsel ve işitsel medyanın etkisi. Medya araçları sahip oldukları özelliklerle farklı açılardan ikna yöntemlerini kullanabilirler.
• Mesajın doğru alıcıya ulaşması. ?

Reklam verenin tanınmış biri olması ikna etkili değişkenlerden birisi değildir.