Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi çalışmalarında hedef kitle üzerinde istenen etkiyi yaratabilmek çok kolay de¤ildir. Her gördü¤ümüz bisküvi reklamından sonra markete ko- şup onu almaya çalışmıyoruz. Her gün onlarca yeni reklam mesaj› ile karşılaştığımızı düşünürsek, her reklamı yapılan ürünü almamızın mümkün olmayacağını kolaylıkla anlayabiliriz. Peki bizi bir ürünü almaya yönelten şey nedir? Reklam mesajının bizi o ürünü ya da markayı seçmemizde kullan›lan ikna yöntemleri etkili olmaktadır