Öğrenme kuramı, temelde Pavlov’un şartlandırarak öğrenme yaklaşımını temel alır. Köpek deneyinden yola çıkarak köpeğin yiyecek verileceği davranışı öğrenmesi gibi tüketicilerin de ürün ya da markalar konusunda şartlandırılabileceği ve buna göre davranış göstereceği varsayımına dayanır. Bu yaklaşım bir yönüyle doğru olmasına rağmen diğer öğrenme kuramlarını, güdü, tutum, grup, sosyal sınıf gibi değişkenleri dikkate almadığı için eksik olarak değerlendirilebilir.