Normatif etki; birey bir grupta yer aldığında o gruba uyar; uyma davranışı, bireyin görüşünün grup tarafından etkilenmesi ve bireyin davranışını grubun etkisine göre değiştirmesini ifade eder. Sosyal ve etki çerçevesinde, sosyal etki araştırmalarından Sherif’in araştırmasında (1936) temel olarak grup normunun oluşması, Asch’in araştırmasında da (1951) var olan bir grup normunun bireye etkisi incelenmiştir. Her iki araştırmada da bireysel görsel algı ve yargının grubun varlığıyla nasıl etkilendiği ortaya konmuştur. Bu araştırmalarda kesinlikle ortaya çıkan husus şudur: birey, grup içinde, yalnız olduğu zamandan farklı davranmaktadır.