Endüstriyel pazarlarda satın alımlar genellikle küçük ölçeklidir

Endüstriyel ürünlerin satın alma sürecinde mümkün olduğu kadar az kişi yer alır

Satışın gerçekleşebilmesi için mümkün olduğunca az görüşme gerçekleştirilir

Endüstriyel mallara olan talep fiyat değişmelerine karşı daha çok duyarlıdır

Endüstriyel ürünlerin satışında genellikle doğrudan satış yöntemi kullanılır