Tur operatörü konaklama tesisinin türü ve konaklama şekline karar verdikten sonra bu tesisler ile kontrat görüşmeleri yapar. Kontratlar garantili, opsiyonlu veya sor-sat temelinde şekillendirilir. Garantili kontratlarda tur operatörü belli sayıdaki odayı belirli bir takvim dönemi içinde satışını gerçekleştiremedikleri de dâhil olmak üzere ücretini ödemeyi kabullendiği sözleşmelerdir. Risk unsuru biraz yüksek olsa da daha düşük fiyatlardan kontrat yapma olanağı vermesi maliyet avantajı ile rekabet şansını arttırdığı için tercih edilmektedir.