Pazara ve pazarlamaya yönelik dönemde, mal ve hizmet üretiminde teknolojinin de etkisi ile önemli ölçüde artışların olduğu ve işletmeler açısından satış sorunlarının ortaya çıktığı kabul edilmektedir. Bu dönemin özellikleri aşağıdaki gibidir:

• Kitlesel üretimde önemli artışlar gözlenmektedir.

• Rekabet yoğunlaşmaya ve sertleşmeye başlamaktadır.
• U¨retilen mal ve hizmetlerin arzı, talebi önemli ölçüde aşmaya başlamaktadır.
• İşletmelerin bünyelerinde ilk kez pazarlama bölümleri kurulmaya başlamaktadır.

• Tüketicilerin istek ve gereksinimleri ilk kez göz önüne alınmaya başlamaktadır.