Gerek araştırmacılar gerekse pazarlama yöneticileri, farklı stratejileri tasarlamak ve oluşturmak için pazar bölümlerini seçmek ve değerlendirmek gereksinimi duyarlar. Ancak bölümlemeyle ilgili yapılan pek çok çalışma hem endüstriyel hem de tüketici pazarlarında pazarlama yöneticilerinin altı aşamalı bir karar sürecini izlemek zorunda olduğunu göstermektedirler:

• Amaçları tanımlamak,
• Pazar bölümleme temellerini tanımlamak,
• Her bir bölüm için ilgili müşteri profilleri geliştirmek,
• Pazar potansiyelinin tanımlanması,
• Olası pazar payını tahmin etmek,
• Spesifik pazar bölümlerinin seçimidir.