A. Maslow’un motivasyon ile ilgili kuramı, İhtiyaçlar Hiyerarşisi ya da İhtiyaçlar Piramidi olarak anılır. Maslow’a göre, insan ihtiyaçları beş grup altında sınıflandırılabilir. Yeme, içme, cinsellik, yaşama gibi temel fizyolojik ihtiyaçlar; çevrenin ve geleceğin tehditlerden uzak olmasını ifade eden güvenlik ihtiyacı; diğer insanlarla bir arada olmayı ifade eden ait olma ve sevgi ihtiyacı; yapıp ettiklerinin başkaları tarafından takdir edilmesini ifade eden saygı görme ihtiyacı ve en son olarak da insanın bir anlamda kendini ölümsüz kılacak şekilde olumlu anılmasını sağlayacak birtakım buluşlara, başarılara imza atmasını ifade eden kendini gerçekleştirme ihtiyacı. Bu beş ihtiyaç basitten karmaşığa doğru; en temel ihtiyaçtan diğerlerine doğru belli bir sıraya sahiptir. Kitabınızda Şekil 6.2’de de görüldüğü gibi en altta en basit ama en güçlü ihtiyaçlar bulunmakta, yukarıya doğru karmaşıklaşan ihtiyaçların şiddeti ise azalmaktadır. İlkin fizyolojik ihtiyaçlar karşılanmalıdır. İnsanlar yeterli şekilde beslenemezse uyuyamazsa, yaşamları tehlikeye girer ve diğer ihtiyaçlarına ulaşmaları zora girer.