Bu çerçevede işletmelerin başlangıç aşamasında sormaları gereken sorular aşağıda gösterilmektedir:

• Girmeyi düşündüğümüz pazar alternatif pazarlar arasında en yüksek potansiyele sahip pazar mıdır? Bu soruya verilecek cevap işletmenin birden fazla pazar alternatifinin olması durumunda söz konusu olmaktadır. Sorunun cevabının evet olması durumunda soruyu olumlayan faktörlerin analizine geçilmekte, cevabın hayır olması durumunda diğer alternatif pazarın analizine geçilmektedir.

• Arz edeceğimiz ürün ya da hizmetin söz konusu pazarda talep görme potansiyeli var mı? Bu potansiyeli yaratan etkenler nelerdir?

• Söz konusu pazarda rakipler var mı? Potansiyelleri ve rekabet güçleri hangi seviyede, rekabet düzeylerini hangi seviyeye kadar çekebilmekler?

• Girilecek pazarda tüketici alışkanlık ve tutumları nelerdir? Bu alışkanlıklar talebi ne ölçüde etkilemektedir.

• Taleplerin özellikleri nedir? Müşteriler ürünleri hangi sıklık ve miktarda talep etmektedir? Mevsimsellik faktörü talebe etkide bulunuyor mu?

• Söz konusu pazarın riskleri nelerdir? Bu risklere neden olan faktörler hangileridir?

• Girilecek pazarın bulunduğu ülkenin dış ticaret politikası nedir? Prosedürler ve mali yükümlülükler ne düzeydedir?

• Ulaşım, lojistik ve taşımacılık kapasite ve avantajları ile dezavantajları nelerdir?