Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #948770

Uluslararası satış sürecinde satış elemanı ve müşteri arasındaki gerçekleşen süreç aşağıdaki seçeneklerden hangisine bağlıdır?


Çatışma

Uzlaşma

Şüphe

Restleşme

İkna etme


Yanıt Açıklaması:

Uluslararası satış sürecinde, müşteri ile satış elemanı arasında gerçekleşen ve ikna etmeye dayalı bir süreç vardır. Satış sürecinde taraflar kendi istekleri ve beklentileri doğrultusunda sonuca ulaşmaya çabalarken her iki tarafa karşılıklı fayda ve tatmin sağlayan bir bakış açısının benimsenmesi hem uzun dönemli ilişkilerin hem de birlikte kazanma politikasının geliştirilmesinde etkili olmaktadır. Satış süreci, genelde satış elemanı tarafından kurgulanan ve yönetilen bir faaliyetler bütünüdür. Doğru cevap E'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum