Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #947572

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış ve kitlesel pazarlama alanında pazarlık payının olduğu ve standart uygulamaların yapıldığı alandır?


Müşteri sayısı

Sipariş miktarı

Karmaşıklık

Bilgi ihtiyacı

Fiyat


Yanıt Açıklaması:

Kişisel satış, endüstriyel pazarlamada ve işletmeden işletmeye yapılan satışlarda işletmeden müşteriye yapılan satışlara göre daha fazla kullanılmaktadır. İşletmeden müşteriye yapılan kişisel satış genellikle perakende sektöründe ürünlerin ve hizmetlerin doğrudan müşterinin kendi evinde veya iş yerinde ulaştırıldığı biçimde karşımıza çıkmaktadır.Bunun yanında internet ve telefon gibi iletişim ortamlarının kullanımıyla da nihai tüketicilere kişisel satış yapılabilmektedir. Kişisel satış ve daha geniş tüketici gruplarının hedeflendiği kitlesel pazarlama arasındaki farklarda ortaya konulmaktadır. Kişisel satış ve kitlesel pazarlama karşılaştırmasında sipariş miktarı ve değer kavramları düşük ve yüksek olarak değerlendirilmektedir. Fiyat ise pazarlık ve standart olarak kişisel satışta ve kitlesel pazarlamada yer almaktadır. Doğru cevap E'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum