Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #948142

Kişisel satışın örgütlenmesi bağlamında kişisel satışın genel olarak kaç temel satış görevini yerine getirdiğini söylemek mümkündür?


8

7

6

3

2


Yanıt Açıklaması:

Kişisel satışın örgütlenmesinde kişisel satışın genel olarak 3 temel satış görevini yerine getirdiğini söylemek mümkündür. Bu görevler; sipariş getirme, sipariş alma ve satış destek hizmetidir. Yeni sipariş getirme ürün veya hizmetin satışını sağlamak amacıyla planlanmış bir satış sunumu dahilinde potansiyel müşterileri araştırma sürecini ifade etmektedir. Sipariş alan satış elemanları genelde düzenli müşterilere hizmet vermektedir. Müşteriyle uzun dönemli ilişkilerin korunmasında ve müşteriye sunulan ürün ve hizmetlerin takibinde görev alan satış elemanları satışı tamamlamak ve müşterinin ihtiyaç duyduğu bütün bilgileri sağlamakla da yükümlüdür. Satış destek hizmeti sağlayan satış elemanları, satış getiren ve alan satış elemanlarına destek vermektedir. Doğru cevap D'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum