Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #952900
Aşağıdakilerden hangisi performans değerlendirmenin satış elemanına olan faydalarından biridir?
|
Satış elemanının performansı ile ilgili daha yapıcı geribildirim verebilir. |
|
Satış gücünün her üyesinden ne beklendiğini açıkça ifade edebilir. |
|
Satış yöneticisi ile birlikte sürekli bir çevrim içinde gelişimini inceleyerek gelişim düzeyini öğrenir. |
|
İşletme ve takım hedeflerinin kişisel hedeflere uyumunu sağlar. |
|
Satış elemanının yeteneklerini en iyi şekilde kullanması yönünde rehberlik yapar. |
Performans değerlendirmenin satış elemanı, yönetici ve işletmeye sağladığı faydaları şu şekilde sıralayabiliriz:
Satış Elemanına Faydaları:
• Kendisinden tam olarak ne beklendiğini bilir.
• Kendi performans planının oluşturulmasına katılır.
• Hedeflerine ulaşmak için neler yapması gerektiğini bilir.
• Satış yöneticisi ile birlikte sürekli bir çevrim içinde gelişimini inceleyerek gelişim düzeyini öğrenir.
• Objektif ölçütlere dayanarak kendi performansını kendisi değerlendirebilir.
• Satış yöneticisi ile mevcut satış örgütünü ve gelecek için eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını tartışır.
Yorumlar
- 0 Yorum