İç Çevre Analizi
Satış yönetiminin dış çevre analizini tamamladıktan sonra iç çevre analizi denilen firma analizini yapması gerekir. Bu analizde firmanın varlık ve yeteneklerinin ayrıntılı olarak ortaya konulması gerekmektedir. Bunu yaparken de hedeflenilen pazardaki rakiplerin durumu ile karşılaştırmalar yapmaları gerekmektedir. İç çevre faktörlerini şu başlıklar altında inceleyebiliriz:

Maliyetler

Yatırım Yapabilme Gücü

Sipariş Teslim Süresi

Kapasite